近年来，甘州区明永供销社紧紧围绕“深化改革、服务‘三农’”这一主线，以农资业务提质升级为核心举措，以废旧物资回收业务为拓展方向，逐步构建起“传统业务固本强基、新兴业务创新赋能”的高质量发展模式。截至2025年，该社实现经营总收入580万元，同比增长7.5％。其中农资业务收入达460万元，回收业务收入为120万元，同比增幅分别为2％与25％，已成为服务乡村振兴的重要支撑力量。

一、破局传统农资：从“卖产品”到“卖解决方案”的转型

坚持“需求导向”，变“搬箱子”式的农资简单购销方式为“菜单式”服务，推动农资业务从“产品供给”向“解决方案供给”转型。一是定制化供给，解决“适配性”问题。联合甘肃省供销社、亚盛农服、施可丰等农资化肥、农药等知名厂家，依托基层供销社测土配方中心的土壤检测数据，针对当地制种玉米、蔬菜等主要作物的生长需求，开发“区域定制肥”“作物专用药”。针对部分村社土地土壤有机质含量不足的问题，与化肥厂合作推出“低磷高钾”配方复合肥，每亩地施肥量从50公斤减少到40公斤，成本降低10％，产量提高5％，2025年累计销售定制肥2500吨，占农资销售总量的40％。二是技术化服务，解决“不会用”问题。组建“农资服务队”，吸纳3名农业技术员、2名厂家驻点人员，开展“农资＋技术”套餐服务。跟随农资下乡开展“一对一”指导，技术员现场演示“农药稀释比例”“喷雾器使用方法”，避免农民因使用不当造成药害；同时，定期开展技术培训，2025年累计举办“测土配方施肥”“病虫害绿色防控”等培训班7场次，覆盖农民1500余人次。三是平台化融合，解决“便捷性”问题。联合农资厂家搭建“线上＋线下”融合的农资服务平台，线上开设“农资商城”，提供农资查询、下单、配送服务，农民通过手机APP就能实时查看基层社农资价格、库存情况，下单后24小时内送达；线下建立“明永供销社农资服务中心”，设置样品展示、技术咨询、售后服务等功能区，实现“线下体验、线上购买、上门服务”的全流程覆盖。2025年，线上农资销售额达到120万元。

二、拓展回收业务：从“末端处置”到“全链条服务”的延伸

立足农业社会化服务职能，将废旧物资回收作为新的业务增长点，推动回收业务从“末端处置”向“全链条服务”延伸。一是构建回收网络，解决“没人收”问题。在8个行政村设立废旧物资回收点，配备专门的回收人员和运输车辆，实现“村收集、乡转运处理”的闭环管理。每个回收点设置“回收台账”，详细记录农民交售的物资类型、数量、积分等信息，确保流程规范。2025年累计回收废旧地膜23吨、滴灌带18吨。二是推动资源化利用，解决“怎么处理”问题。与甘肃供销兴合华旭节水设备公司建立合作关系，实现废旧物资的“变废为宝”。废旧地膜经过清洗、破碎、造粒等工序，加工成塑料颗粒，制造为新的滴灌带，降低企业生产成本约10％。集中收购废旧农机500多台，联系厂家集中处置，既减少了农村环境污染，又实现资源最大化利用。三是强化激励机制，解决“不愿交”问题。推出“积分兑换”“上门回收”等增值服务，提高农民参与积极性。农民交售1公斤废旧地膜可获得1积分，1积分兑换1元农资券，累计积分还可兑换大米、食用油等生活用品；针对行动不便的　农民，供销社安排人员上门回收，2025年上门回收量占总回收量的30％。通过这些措施，农民的回收积极性显著提高。

三、深化机制改革：从“路径依赖”到“创新驱动”的跨越

摒弃“等靠要”的路径依赖，深化体制机制改革，激发内生动力，为业务突破提供坚实支撑。实行市场化运作与企业化管理，引入社会资本，有效缓解“资金少”困境。整合农户资源及企业的技术资源，实现优势互补。通过“引进来”与“走出去”相结合的方式，提升员工专业素养。引进两名农业技术人才充实到业务一线；组织员工参加“农资服务”“再生资源回收”等专题培训，累计开展培训5场，覆盖员工超过26人次，有效提升了服务“三农”能力水平。